Сайт завода почти никогда не продаёт напрямую. По нему снабженец находит производителя, инженер сверяет характеристики и скачивает чертёж, а решение принимают несколько человек и не за один день. Задача сайта — довести до запроса коммерческого предложения, а не до кнопки «купить».
Поэтому мы собираем его вокруг номенклатуры и документов: каталог изделий с характеристиками, чертежи и сертификаты, доказательства производственных мощностей и запрос КП с техзаданием. От 150 000 ₽, запуск от 7 дней; закрытый раздел для дилеров — отдельный модуль.
Что мешает в этой сфере
«Инженер не находит характеристик и уходит»
Номенклатура выложена одним PDF-каталогом или списком названий без цифр. Специалист не может сверить параметры и идёт к тому, у кого они есть.
Решение Каталог с карточкой на каждое изделие: характеристики, исполнения, типоразмеры и привязанные к ним чертежи и паспорта.
«Снабженец не понимает, потянем ли мы объём»
На сайте написано «современное производство», но нет ни цехов, ни станков, ни объёмов. Проверить масштаб нечем, и запрос уходит конкуренту.
Решение Раздел о производстве: фотографии цехов и оборудования, мощности в измеримых единицах, география поставок и сертификация.
«Приходят заявки без техзадания»
Форма «оставьте заявку» собирает имя и телефон, менеджер тратит день на выяснение того, что можно было спросить сразу.
Решение Запрос КП под техзадание: параметры изделия, объём, срок и приложенный файл сразу попадают профильному менеджеру.
«Дилеры просят прайс письмом каждый раз»
Партнёрские цены и документы рассылаются вручную, актуальность никто не гарантирует, а менеджер занят перепиской вместо продаж.
Решение Закрытый раздел с авторизацией: свои прайсы, документы и остатки лежат там, где дилер возьмёт их сам.
Как решаем
Карточка на каждое изделие с характеристиками и исполнениями. Инженер сверяет параметры на сайте, а не в переписке с менеджером.
Чертежи, паспорта, сертификаты и ТУ лежат в карточке того изделия, к которому относятся, и скачиваются по одному, а не пачкой.
Цеха, оборудование, мощности, география поставок и сертификация — то, чем снабженец проверяет, потянете ли вы объём.
Форма под техзадание с параметрами и файлом, которая приходит профильному менеджеру, а не в общий ящик.
На сайте завода почти нет случайных посетителей: сюда приходят с конкретной задачей и уходят, не найдя цифры. Поэтому характеристики, чертёж и паспорт изделия работают лучше любого текста о преимуществах компании.
Что входит
Многостраничный сайт с каталогом номенклатуры, техдокументацией и запросом коммерческого предложения: от 150 000 ₽. Закрытый раздел для дилеров и подбор по параметрам считаются отдельными модулями.
Что влияет на цену
Случайных посетителей здесь почти нет. Приходят с конкретной задачей, и людей этих обычно четыре, у каждого свой вопрос.
Снабженец ищет, кто вообще делает нужную позицию, и проверяет, потянете ли вы объём и сроки. Ему нужны номенклатура, мощности и география поставок.
Главный инженер или технолог сверяет характеристики с тем, что заложено в проект. Ему нужны цифры и чертёж, а не описание преимуществ компании.
Проектировщик закладывает ваше изделие в документацию на объект. Если он не найдёт модель, паспорт и габаритный чертёж, он заложит изделие конкурента — и это решение переживёт текущую сделку на годы.
Дилер или интегратор смотрит на условия работы: партнёрские цены, наличие, сроки отгрузки, поддержку.
Ни один из них не покупает на сайте. Все четверо принимают решение вместе и не за один день, а сайт в этой цепочке отвечает за первый и самый хрупкий шаг: попасть в короткий список.
Это главный раздел и главная работа. Каталог продукции должен быть устроен страницами, а не файлом.
В карточке изделия — характеристики в виде таблицы, исполнения и типоразмеры, материалы, а рядом привязанные документы: чертёж, паспорт, сертификат соответствия, ТУ или ссылка на ГОСТ, по которому изделие выпускается.
Каталог одним PDF-файлом — распространённое решение, и оно плохое сразу по трём причинам. Поисковик его почти не читает: страниц под конкретные позиции не появляется, и по запросу с маркой изделия сайт не находится вообще. Посетитель с телефона не станет листать сорок мегабайт в поисках одной строки. И третье: любое изменение цены или снятие позиции с производства требует перевыпустить весь файл, поэтому на сайтах годами висят каталоги позапрошлого года.
PDF при этом не враг. Он остаётся приложением к карточке — тем, что инженер скачает и приложит к проекту. Меняется только роль: не заменитель каталога, а документ при конкретном изделии.
Отдельно про слова. Каталог продукции завода и сайт-каталог как формат — не одно и то же. Формат каталога нужен, когда позиций много и без фильтров по характеристикам их не перебрать. Если номенклатура измеряется десятками позиций, каталог помещается разделом внутри корпоративного сайта, и отдельный формат не нужен.
В рознице доверие строят на отзывах. Здесь — на доказательствах, что производство существует и справится.
Работают: фотографии цехов и оборудования, снятые у вас, а не взятые из фотобанка; мощности в измеримых единицах — тонны, штуки, кубометры в месяц; станочный парк с моделями; география поставок; сертификация производства и системы менеджмента качества, если она есть; крупные заказчики — с их согласия, потому что упоминание клиента без разрешения в B2B ссорит быстрее, чем помогает.
Не работает ничего из того, что нельзя проверить. «Многолетний опыт», «современное оборудование» и «индивидуальный подход» есть на сайте каждого конкурента, поэтому не значат ничего. Одна фотография цеха с датой убеждает сильнее целой страницы такого текста.
Кнопка «оставить заявку» здесь работает плохо: человек с техзаданием не оставляет телефон, чтобы ему перезвонили и спросили то, что он готов был написать сразу.
Правильная форма — запрос коммерческого предложения: параметры изделия, объём, требуемый срок, поле для комментария и возможность приложить файл с чертежом или спецификацией. Заявка сразу содержит то, из чего считается цена.
Дальше важно, куда она приходит. В производстве номенклатура обычно делится на направления, и запрос по литью не должен попадать менеджеру по метизам. Маршрутизация по разделу каталога экономит день на каждой заявке.
Телефон и почту стоит показывать явно, а не прятать за формой: часть снабженцев звонит сразу, и это самые тёплые обращения.
Если у вас есть дилерская сеть, закрытый раздел снимает с менеджеров рутину.
Внутри — партнёрские прайсы, действующие документы, остатки и статусы отгрузок, маркетинговые материалы. Доступ выдаётся по учётной записи, у разных групп партнёров разные цены и разный набор документов.
Это отдельный модуль, а не строчка в тарифе: нужны авторизация, разграничение доступа и своя витрина для каждой группы. Считается сверх базовой цены, потому что объём зависит от того, сколько групп и что именно им показывать.
База — корпоративный формат: от 150 000 ₽, запуск от 7 дней. В эту сумму входят структура сайта, раздел о производстве, каталог номенклатуры и запрос КП с маршрутизацией.
Сверх базы считаются два модуля: закрытый раздел для дилеров и подбор по параметрам. Второй нужен не всем — только когда позиций столько, что без фильтров по характеристикам их не перебрать; тогда это уже формат каталога со своей планкой.
Срок сдвигают не работы по сайту, а данные с вашей стороны. Номенклатура почти всегда лежит в разнородных источниках: часть в 1С, часть в прайсе Excel, часть только в голове у технолога, характеристики у разных позиций описаны по-разному. Привести их к одному виду — самая долгая часть проекта, и делается она быстрее, если за неё отвечает один человек с вашей стороны.
Общая логика ценообразования разобрана на странице цен, прикинуть бюджет под свою номенклатуру можно в калькуляторе.
От 150 000 ₽ за многостраничный сайт с каталогом номенклатуры, техдокументацией и запросом КП, запуск от 7 дней. Закрытый раздел для дилеров и подбор по параметрам считаются отдельными модулями.
Центр тяжести смещён в номенклатуру и документы. Обычному корпоративному сайту хватает услуг и контактов, здесь нужны карточки изделий с характеристиками, чертежи, сертификаты и форма под техзадание.
Если у партнёров свои цены и документы — да, он снимает ручную рассылку прайсов. Это отдельный модуль сверх базового тарифа: авторизация, разграничение доступа и своя витрина для каждой группы.
Можно, но поиск такой каталог не читает, а посетитель не найдёт в нём нужную позицию с телефона. PDF стоит оставить как приложение к карточке изделия, а саму номенклатуру выложить страницами.
Номенклатура с характеристиками, чертежи и сертификаты в электронном виде, фотографии производства и реквизиты. Текст готовим сами, вы сверяете технические данные.
Смотрите также
Теперь ваша очередь
Контакты