Сайт в аренду или свой

«Сайт — пять тысяч в месяц» звучит необидно. Настолько необидно, что редко кто задаёт следующий вопрос: а что останется у меня, если я перестану платить? Одни владельцы уверены, что платить за сайт каждый месяц — это норма и так у всех. Другие подозревают подвох, но не могут объяснить, в чём именно.

Разберёмся спокойно. Мы не собираемся никого разоблачать: сдавать сайт в аренду — законная и рабочая модель, и в некоторых ситуациях она действительно выгоднее покупки. Проблема не в модели, а в том, что тремя разными вещами называют одно и то же слово «платить за сайт», а разница между ними — в том, останется ли у вас что-нибудь на руках. Поэтому вопрос «сколько стоит сайт в месяц» без уточнения, за что именно эти деньги, ответа не имеет.

Три разные вещи, которые называют одним словом

Первое, что стоит развести, — за что именно с вас берут деньги. Вариантов три, и они принципиально разные.

Обязательные расходы: домен и хостинг. Это адрес сайта и место, где он живёт. Платят абсолютно все, включая тех, у кого сайт полностью свой, — без этого сайт физически не откроется. Стоит это копейки на фоне остального: несколько сотен рублей в месяц. Подробно, из чего складываются эти расходы и на чём тут не стоит экономить, мы разбирали отдельно — сколько стоит содержать сайт. Здесь важно одно: это неизбежная и самая дешёвая часть, и она вас ни к кому не привязывает.

Платформа по подписке. Конструктор, на котором сайт собран: вы платите за инструмент и за то, что кто-то поддерживает его работу. Сайт живёт, пока идёт подписка. Это нормальная модель, если вы понимаете, за что платите: за удобный редактор и за то, что не нужно ни в чём разбираться. Содержимое, как правило, ваше и его можно забрать — вопрос только в том, насколько удобно. Когда конструктора достаточно, а когда из него вырастают, мы подробно разбирали в статье про сайт на Тильде.

Аренда готового сайта. Подрядчик сделал сайт и сдаёт его вам в пользование за ежемесячную плату. Здесь вы платите не за инструмент и не за хостинг, а за право пользоваться чужим сайтом. И вот это — принципиально другая история, потому что сайт остаётся его.

Дальше речь пойдёт в основном о третьем варианте: именно вокруг него больше всего непонимания.

Как устроена аренда сайта

Модель простая. Подрядчик делает сайт за свой счёт, ставит его на свой хостинг, часто регистрирует домен тоже на себя и берёт с вас фиксированную сумму каждый месяц. В эту сумму обычно входит всё: хостинг, домен, мелкие правки, техническая поддержка. Вы получаете рабочий сайт, не заплатив большую сумму сразу.

У этого есть понятная логика для обеих сторон. Владельцу бизнеса не нужно единовременно выкладывать сотню-другую тысяч — вход низкий, начать можно почти без вложений. Не нужно самому разбираться с доменом, хостингом и обновлениями: за это отвечает подрядчик. Правки не превращаются в отдельные счета, потому что входят в абонентскую плату.

Подрядчику это тоже выгодно: вместо разовой продажи он получает предсказуемый регулярный доход, а один шаблонный сайт можно с небольшими изменениями сдать нескольким клиентам. Ничего незаконного в этом нет — это обычная сервисная модель, как аренда оборудования.

Вопрос не в том, честно это или нет. Вопрос в том, что вы получаете и чего не получаете, когда решаете платить за сайт ежемесячно.

Что вы теряете при аренде

Здесь важно понимать каждый пункт заранее, а не выяснять его в момент, когда захочется уйти.

Сайт не ваш. Это главное, и на вопрос «кому принадлежит сайт» ответ здесь однозначный: подрядчику. Вы платите за пользование, и как только платежи прекращаются, сайт выключают. Не «замораживают до лучших времён» — просто перестают показывать. Всё, что вы платили годами, не конвертируется в собственность.

Домен часто оформлен на подрядчика. Самый болезненный пункт. Если адрес сайта зарегистрирован не на вас, то, уходя, вы теряете не только страницы, но и сам адрес — а вместе с ним позиции в поиске, накопленные ссылки, узнаваемость и всё, что нарабатывалось годами. Новый сайт на новом домене начинает с нуля.

Сайт нельзя перенести. Забрать «свою» страницу и поставить её на другой хостинг обычно невозможно: она собрана на инфраструктуре подрядчика и без неё не работает. Даже если формально дадут файлы, толку от них немного.

Наработанное SEO остаётся на чужом домене. Вы годами наполняли сайт, привлекали трафик, зарабатывали доверие поисковиков — и всё это приписано к домену, который вам не принадлежит. Уходя, вы оставляете этот капитал подрядчику.

Цена может измениться. Через год-два абонентская плата может вырасти, и позиция для торга у вас слабая: сайт, трафик и адрес уже на той стороне. Чем дольше вы платите, тем дороже вам обходится уход.

Посчитаем на три года

Абстракции плохо убеждают, поэтому посчитаем на рыночных цифрах.

Возьмём типичную аренду — 5 000 ₽ в месяц. Это 60 000 ₽ в год и 180 000 ₽ за три года. Через тридцать шесть месяцев у вас на руках: ничего. Перестали платить — сайта нет.

Теперь свой сайт. Приличный сайт небольшой компании на рынке стоит примерно 100 000–200 000 ₽ единовременно, плюс содержание — те самые домен и хостинг, около 5 000 ₽ в год. За три года это выходит примерно 115 000–215 000 ₽, и по итогу у вас остаётся сайт, домен и всё наработанное.

Точка перелома считается просто: при аренде за 5 000 ₽ и покупке за 150 000 ₽ суммы сравниваются примерно на тридцатом месяце — то есть через два с половиной года. Если сайт стоил 100 000 ₽, аренда обгоняет покупку уже к двадцатому месяцу.

Отсюда честный вывод: на коротком горизонте аренда дешевле, на длинном — дороже, и при этом ничего не остаётся. Если сайт нужен вам на полгода, аренда почти наверняка выгоднее. Если вы планируете работать годами, вы переплачиваете дважды: деньгами и упущенной собственностью.

Когда аренда оправдана

Было бы нечестно сказать, что аренда не нужна никому. Есть ситуации, где она — разумный выбор.

Проверка гипотезы. Вы не знаете, полетит ли направление, и вкладывать серьёзные деньги в сайт рано. Арендованный сайт даёт возможность попробовать дёшево.

Сезонный бизнес. Сайт нужен три-четыре месяца в году, остальное время он просто стоит. Платить за него постоянно смысла нет.

Проект на несколько месяцев. Мероприятие, разовая кампания, временное направление — всё, что заведомо не переживёт год. Взять сайт в аренду на такой срок дешевле и разумнее, чем покупать актив, который потом не понадобится.

Нет бюджета на старте. Скажем прямо: если денег на свой сайт сейчас нет, арендованный сайт лучше, чем никакого. Плохо не платить за сайт — плохо не существовать в интернете вообще. Начать с аренды и перейти на своё, когда появятся деньги, — нормальный путь, если вы с самого начала знаете, что теряете при переходе.

Что спросить до подписания

Самый полезный список в этой статье. Задайте эти вопросы до того, как согласитесь платить за сайт ежемесячно.

• На кого оформлен домен и есть ли у меня к нему доступ?
• Кому принадлежат код и дизайн после запуска?
• Что произойдёт с сайтом, если я перестану платить?
• Можно ли выкупить сайт и за какую сумму?
• Можно ли перенести сайт на свой хостинг?
• Есть ли договор и что в нём написано про права на сайт?

Ключевое здесь не сами ответы, а реакция. Нормальный подрядчик отвечает на это спокойно и конкретно, потому что ему нечего скрывать: у нас, например, все условия проговариваются до начала работы и описаны на страницах услуг. Если же вопросы про домен и права вызывают раздражение или туман, это и есть ответ — вы узнали то, что хотели, ещё до подписания.

Как проверить, что сайт действительно ваш

Если сайт у вас уже есть, а полной ясности нет, проверьте четыре вещи.

Домен. Введите адрес сайта в любой whois-сервис и посмотрите, на кого он зарегистрирован и когда истекает. Для физлиц данные скрыты, но видно регистратора — дальше просите доступ в личный кабинет.

Хостинг. Спросите, где физически лежит сайт, и попробуйте войти в панель управления. Если аккаунт оформлен на подрядчика, вы к нему привязаны.

Исходники. Уточните, у кого лежат файлы сайта и получите ли вы их по запросу.

Договор. Перечитайте, что в нём сказано про права на сайт и про то, что происходит при расторжении. Если про это не сказано ничего — это тоже информация.

Главное

Вопрос не в том, сколько вы платите в месяц. Пять тысяч — это может быть и дёшево, и дорого, смотря что вы за них получаете.

Правильный вопрос другой: что останется у меня, если я уйду? Если домен ваш, код ваш и сайт можно перенести — вы платите за услугу, и это нормально при любой сумме. Если после ухода не остаётся ничего, вы не покупали сайт, а всё это время арендовали чужой. Это допустимо, когда вы понимаете, на что идёте, и заранее взвесили. И это дорого стоит, когда выясняется через три года.